BUSINESS MODEL BOOK

Écosystème Stratégique d'Agents IA

UBBY × CARRIÈRE DIGITAL × LAHMA

Octobre 2025

📌 CHAPITRE 1 : RÔLES ET RESPONSABILITÉS

UBBY × Carrière Digital × Lahma comme un consultant expert en stratégie commerciale et organisation partenariale

Analyse, structure et optimise le modèle suivant, en détaillant les forces, les risques et les opportunités.

🔧 UBBY — Plateforme & Produit

UBBY, en déléguant la partie commerciale et la partie formation, peut se recentrer sur son cœur de métier : la conception, le déploiement et la technologie des agents IA. Son objectif est de maintenir une concentration durable sur l'innovation tout en gérant les contraintes liées au gouvernement et aux partenaires stratégiques (grands comptes, compagnies).

UBBY doit garder la maîtrise de son mode de distribution mais il est stratégique pour elle de travailler avec :

  • Lahma (prestataire formation exclusif)
  • Carrière Digital (prestataire distribution exclusif)

Ces deux partenaires assurent la vision et restent proches des clients pour remonter les retours utilisateurs et adapter le produit en continu. Cela simplifie l'évolution des cas d'usage et garantit l'adéquation marché.

UBBY devra mettre en place un fonctionnement où seul Lahma est habilité à former sur l'outil, garantissant une cohérence et une qualité homogène.

🚀 Carrière Digital — Ambassadeur & Déploiement commercial

Carrière Digital a pour mission d'être l'ambassadeur et de gérer le déploiement commercial. Sa priorité est d'aller chercher les premiers clients, notamment les cabinets comptables.

Stratégie de Marge Progressive

Pour cela, Carrière Digital prend une marge importante au départ, car l'objectif est ensuite de scaler l'activité et d'intégrer des acteurs expérimentés capables de monter des équipes de vente opérationnelles.

Au départ, Carrière Digital touche une part importante en % sur la vente de formation/accompagnement. Cette part diminue avec le temps à mesure que le chiffre d'affaires augmente.

Jimmy et Thomas (fondateurs) visent à déléguer progressivement le business à des sales managers, setters, closers.

L'intérêt majeur : capitaliser sur la récurrence des tokens (15 %)

Carrière Digital peut redistribuer une partie de ses 15 % aux apporteurs/revendeurs, levier clé pour recruter et motiver une large force commerciale.

Carrière Digital proposera également un écosystème ouvert, intégrant plusieurs métiers (dont les formations Lahma) et ayant pour mission d'amener des experts métiers afin de créer des agents IA ultra-performants destinés à être distribués sur une marketplace.

🎓 Lahma — Organisme de formation

Lahma est l'organisme de formation certifié et partenaire exclusif d'UBBY. Sa mission est de créer un écosystème de formation structuré et durable :

Missions Principales
  • Proposer des sessions de base obligatoires pour tout client souhaitant intégrer UBBY
  • Développer une récurrence importante sur les upsells et les homeboardings, générant une valeur continue
  • Créer un écosystème d'indépendants validés et formés à UBBY, avec des clauses de non-concurrence pour protéger la marque et la distribution
  • Prendre une récurrence sur les prestations de services de ces indépendants, assurant la pérennité du modèle
Avantages Stratégiques
  • Assurer une distribution éthique et accessible, visant en priorité à valider les compétences et à protéger l'image de marque d'UBBY plutôt que de maximiser son intérêt financier
  • Exploiter sa certification OPCO pour accéder à des financements et travailler avec des sociétés de plus grande envergure

📊 CHAPITRE 2 : MODÈLE ÉCONOMIQUE

UBBY × Carrière Digital × Lahma

Contexte : UBBY est une plateforme d'agents IA pour cabinets comptables. Son modèle économique repose sur :

  • la vente de formations (via Lahma, organisme de formation certifié, partenaire exclusif)
  • et la récurrence d'utilisation des tokens (consommés par les agents IA)

Carrière Digital est l'ambassadeur/apporteur d'affaires exclusif d'UBBY. Son rôle est de créer la traction commerciale, recruter les premiers clients et structurer une force commerciale élargie.

💰 1. Répartition Formation (sur une formation à 1 000 €)

Phase Carrière Digital Lahma UBBY
Phase 1 (Lancement) 60 % (600 €) 20 % (200 €) 20 % (200 €)
Phase 2 (Scaling) 50 % (500 €) 30 % (300 €) 20 % (200 €)
Phase 3 (Maturité) 40 % (400 €) 40 % (400 €) 20 % (200 €)

👉 Logique : Carrière Digital prend beaucoup au départ pour amorcer le marché. Puis sa part baisse progressivement au profit de Lahma (qui prend plus de charge de formation et d'onboarding). UBBY reste stable à 20 %.

🔄 2. Répartition Tokens (100 €/mois par utilisateur)

Répartition Pourcentage Montant
40 % → coût technique (serveurs, API, infra) 40% 40€
15 % → Carrière Digital (commission récurrente) 15% 15€
45 % → UBBY (marge nette) 45% 45€
0 % → Lahma (ne touche rien sur les tokens) 0% 0€

👉 Point clé : Carrière Digital doit rétribuer ses apporteurs/revendeurs sur sa part de 15 %. Exemple : Carrière Digital peut donner 10 % aux apporteurs et conserver 5 %. Ce levier est extrêmement important pour recruter une force commerciale élargie (setters, closers, partenaires).

📈 3. Exemple concret (1 000 formations à 1 000 € + 1 000 utilisateurs tokens à 100 €/mois)

🟢
Phase 1 (Lancement)
🟡
Phase 2 (Scaling)
🔵
Phase 3 (Maturité)

🟢 Phase 1 (Lancement)

Formation (1M€) :
  • Carrière Digital = 600 000 €
  • Lahma = 200 000 €
  • UBBY = 200 000 €
Tokens (100k€/mois) :
  • Coût technique = 40k€/mois (480k€/an)
  • Carrière Digital = 15k€/mois (180k€/an)
  • UBBY = 45k€/mois (540k€/an)
👉 Résultats :
  • CA Carrière Digital = 600k + 180k récurrent/an
  • CA Lahma = 200k
  • CA UBBY = 200k + 540k récurrent/an

⚖️ Résumé clair

  • UBBY : garde toujours une part stable sur la formation (20 %) + marge nette 45 % sur tokens (et peut l'augmenter à 70 % en optimisant ses coûts via levée de fonds)
  • Carrière Digital : part dégressive sur formation (60 % → 40 %) + récurrence stable 15 % sur tokens, redistribuable aux apporteurs
  • Lahma : part croissante sur formation (20 % → 40 %), pas de tokens

📌 CHAPITRE 3 : FONCTIONNEMENT ÉCONOMIQUE

UBBY × Lahma × Carrière Digital (avec cas pratique)

🏛️ Facturation et maîtrise commerciale

  • UBBY facture directement les clients pour toutes les offres principales (formation de base à 1 000 €)
  • Lahma agit comme sous-traitant exclusif d'UBBY sur le conseil, le homeboarding et le coaching liés à la mise en place de l'outil
  • UBBY garde en permanence la maîtrise de la facturation et de la relation commerciale, pour protéger son image, sa cohérence de distribution et rassurer ses partenaires

🤝 Engagement d'exclusivité avec Lahma

  • UBBY s'engage à travailler uniquement avec Lahma pour tout ce qui est conseil, onboarding, coaching et accompagnement terrain
  • Ce partenariat exclusif sécurise le modèle économique et évite la concurrence interne
  • À moyen terme, UBBY pourra offrir à Lahma la possibilité de facturer en direct des formations certifiées (éligibles OPCO/CPF), mais toujours dans le cadre d'un contrat où UBBY garde la maîtrise globale

💰 Répartition économique

Formation de base (1 000 €) :

Tokens (100 €/mois/utilisateur) :

Upsells / Homeboarding / Coaching (ex. 200 € pour 4h de coaching) :

📊 Cas pratique : Formation + Upsells

Imaginons un client qui achète :
  • 1 000 € de formation de base
  • 1 500 € d'upsells (homeboarding, coaching, accompagnements personnalisés)
  • 👉 Total dépensé = 2 500 €
Répartition Formation (1 000€) Upsells (1 500€) Total
Carrière Digital 600€ 375€ 975€
Lahma 200€ 1 125€ 1 325€
UBBY 200€ 0€ 200€

🎯 Logique stratégique

  • UBBY garde le contrôle et sécurise la distribution, même si sa part sur les upsells est nulle (son vrai gain reste sur les tokens récurrents)
  • Lahma capitalise fortement sur les upsells, ce qui lui permet de financer son écosystème d'indépendants et ses futurs projets de certification
  • Carrière Digital garde une part significative sur la formation et profite d'une quote-part sur les upsells, en plus de son levier majeur : la récurrence tokens

📌 CHAPITRE 4 : ABONNEMENT SUPPORT

⚖️ Répartition Abonnement Support (formule 50€/mois ou 150€/mois)

⚡ Cas 1 — Abonnement contracté le 1er mois via Carrière Digital

Acteur Pourcentage Logique
Lahma 75% Rémunération logique car elle opère le service (support, coaching, suivi)
Carrière Digital 20% Bonus d'acquisition (prime à la rapidité et au travail commercial)
UBBY 5% Toujours une petite part, pour garder la cohérence et valider la gouvernance

👉 Schéma d'incitation clair : si Carrière Digital pousse bien l'abonnement dès le départ, elle est récompensée.

🕐 Cas 2 — Abonnement contracté au-delà du premier mois

Acteur Pourcentage Logique
Lahma 95% Quasi-totalité de la rente (car c'est elle qui porte l'opérationnel)
UBBY 5% Garde sa petite part symbolique
Carrière Digital 0% Logique, puisqu'elle n'a pas "closé" l'abonnement dès la mise en route

👉 Ce modèle valorise l'action commerciale initiale mais évite de rémunérer à vie Carrière Digital sur une vente tardive qu'elle n'a pas déclenchée.

📊 Exemple chiffré (100 abonnements, moitié en 50 €/mois et moitié en 150 €/mois)

50
Abonnements × 50€
= 2 500€/mois
50
Abonnements × 150€
= 7 500€/mois
10 000€
Total mensuel
Si 70 % contractés dès le 1er mois (7 000 €/mois sous Cas 1) et 30 % après (3 000 €/mois sous Cas 2) :

Cas 1 (7 000 €) :

  • Lahma (75 %) = 5 250 €
  • Carrière Digital (20 %) = 1 400 €
  • UBBY (5 %) = 350 €

Cas 2 (3 000 €) :

  • Lahma (95 %) = 2 850 €
  • UBBY (5 %) = 150 €

➡️ Total global :

  • Lahma = 8 100 €/mois
  • Carrière Digital = 1 400 €/mois
  • UBBY = 500 €/mois

🎯 Analyse

  • Lahma : sécurise la majorité de la rente récurrente (normal, elle fait le support/coaching)
  • Carrière Digital : garde une prime d'action pour vendre vite → ça pousse tes équipes à mettre l'abonnement dans le package dès la signature
  • UBBY : garde sa micro-part (5 %) → symbole de contrôle et alignement, sans alourdir le modèle
  • Le client : avec deux formules (50 €/mois pour basique, 150 €/mois pour premium), il a un choix clair, lisible et adapté à sa taille/ambition

📌 CHAPITRE 5 : DÉLÉGATION / CONCEPTION POUR EXPERT MÉTIER

🎯 Nouveau modèle

Contexte : UBBY veut permettre à des Experts Métiers de créer et diffuser leurs propres agents IA, tout en gardant une répartition économique stable et équitable. Carrière Digital et Lahma accompagnent l'expert dans la conception, la distribution et la formation, tandis qu'UBBY reste le noyau technologique.

1️⃣ Processus global

1
Sélection
Carrière Digital + Lahma choisissent des experts à fort potentiel (validation CV/motivation)
2
Accélération
UBBY fournit un pack de tokens gratuits pour prototyper
3
Création
L'expert développe son agent (seul ou accompagné par Lahma)
4
Diffusion
Carrière Digital intègre l'agent à la marketplace et active la force commerciale
5
Monétisation
L'expert touche une part fixe sur l'utilisation de son agent (tokens + abonnements)

2️⃣ Répartition sur les tokens consommés (100 € dépensés)

Acteur Pourcentage Montant
35 % → Coût technique UBBY (serveurs, API, infra) 35% 35€
45 % → UBBY (marge nette) 45% 45€
10 % → Carrière Digital (apporteurs, distribution) 10% 10€
5 % (minimum) → Expert métier (royalties sur l'utilisation de son agent) 5% 5€
5 % (optionnel, selon implication) → Lahma, si elle intervient dans la co-création ou optimisation de l'agent 5% 5€

👉 Logique : UBBY reste ultra rentable (45 % nets), Carrière Digital garde son rôle de levier commercial, et l'expert métier est vraiment incité à participer car il touche systématiquement sur l'usage.

3️⃣ Répartition sur les abonnements d'agent IA (ex. 99 €/mois)

Acteur Pourcentage Montant
80 % → Expert métier (revenu principal) 80% 79,20€
15 % → Carrière Digital (diffusion, marketplace, support commercial) 15% 14,85€
5 % → UBBY (hébergement et sécurité) 5% 4,95€

4️⃣ Avantages pour chaque acteur

🔹 UBBY
  • Garde une grosse marge nette sur les tokens (45 %)
  • Sécurise l'infra technique et contrôle le modèle économique
  • Capture une rente sur abonnements (5 %)
🔹 Carrière Digital
  • Maintient une rente stable (10 % tokens + 15 % abonnements)
  • Peut recruter des experts métiers et apporteurs grâce à ce modèle incitatif
  • Reste le pivot commercial de l'écosystème
🔹 Lahma
  • Peut intervenir en support (formation, co-création)
  • Peut capter jusqu'à 5 % sur les tokens si elle participe activement
  • Devient la pépinière de talents IA
🔹 Expert Métier
  • Touche au minimum 5 % sur tokens → donc une récurrence garantie
  • Touche la majeure partie sur les abonnements (80 %)
  • N'a pas à gérer la technique ou la distribution → focus sur son expertise

5️⃣ Résultat

  • Les clients finaux louent ou utilisent des agents IA experts immédiatement opérationnels
  • Les experts métiers ont un véritable intérêt économique à participer (rente récurrente + abonnements)
  • L'écosystème est équilibré : UBBY garde sa rentabilité, Carrière Digital son levier commercial, Lahma son rôle formateur, et l'expert son incitation

📌 CHAPITRE 6 : PACTE D'ALLIANCE SUR VISION COMMUNE

🎯 Version enrichie

Contexte : UBBY, Carrière Digital et Lahma s'unissent pour bâtir un écosystème durable, basé sur une répartition claire des rôles et une vision commune. L'objectif est de développer et diffuser les agents IA de manière équitable, évolutive et respectueuse des intérêts de chaque partie.

1️⃣ Vision commune

🔧 UBBY

Maîtrise technologique (agents IA, tokens, hébergement, sécurité)

🚀 Carrière Digital

Traction commerciale, prospection, apporteurs d'affaires, mise en marché

🎓 Lahma

Accompagnement, formation, onboarding et certification des utilisateurs

2️⃣ Contenu et évolution de la formation

  • Le contenu des formations et des accompagnements est défini conjointement par Lahma, UBBY et Carrière Digital, pour assurer cohérence et complémentarité
  • Ce contenu peut évoluer régulièrement afin de s'adapter aux besoins du marché, aux retours clients et aux innovations d'UBBY
  • Chaque partie s'engage à contribuer à cette évolution par la fourniture de retours, données et propositions

3️⃣ Libertés et champs d'action

  • Lahma conserve le droit de former directement ses propres clients, sans intervention des deux autres parties, dans le cadre de son rôle exclusif pédagogique
  • UBBY conserve la possibilité de travailler avec ses partenaires historiques (commerciaux ou techniques), mais s'engage à ne pas développer de nouveaux canaux commerciaux concurrents sans passer par Carrière Digital
  • Carrière Digital conserve le monopole de l'apporteur d'affaires et de la traction commerciale pour tout nouveau développement

4️⃣ Engagements d'UBBY envers Carrière Digital

UBBY s'engage à :
  • Fournir une liste de prospects qualifiés (cabinets comptables, partenaires stratégiques, etc.) afin de faciliter la mission de Carrière Digital
  • Donner accès à toutes les datas et supports nécessaires pour assurer l'efficacité commerciale
  • Soutenir les actions commerciales de Carrière Digital (webinaires, campagnes publicitaires, salons) en garantissant un accès prioritaire
Supports fournis :
  • Documentation technique
  • Vidéos de démonstration et témoignages
  • Scripts et cas d'usage
  • Reporting sur l'utilisation des agents et tokens

5️⃣ Partage de valeurs et cohérence économique

  • Les conditions de rémunération (formations, tokens, abonnements, upsells) reposent sur une répartition claire, stable et équitable définie dans le modèle économique commun
  • Les parties reconnaissent que la réussite de l'écosystème dépend d'une croissance partagée, d'un respect mutuel des rôles, et d'un alignement sur la vision long terme

6️⃣ Pacte de loyauté

  • UBBY ne fait pas de formation ni de prospection directe
  • Lahma ne fait pas de commercialisation directe (hors ses propres clients)
  • Carrière Digital ne développe pas de techno
  • Chacun s'engage à protéger l'image des deux autres parties et à agir dans l'intérêt de l'écosystème commun

7️⃣ But final

Construire une alliance pérenne où :
  • ✓ UBBY grandit en notoriété et maîtrise technologique
  • ✓ Lahma se positionne comme référence pédagogique incontournable
  • ✓ Carrière Digital devient le moteur commercial prioritaire
  • ✓ Les clients finaux bénéficient d'une offre claire, évolutive et crédible

👉 Là tu as un pacte qui intègre : l'évolution du contenu, les libertés individuelles, et les engagements forts d'UBBY (prospects + data).

🔮 CONCLUSION STRATÉGIQUE

Modèle Économique Tripartite Innovant
Ce modèle économique tripartite représente une architecture innovante où chaque acteur conserve son expertise core tout en bénéficiant de synergies puissantes. La répartition évolutive des revenus, les mécanismes d'incitation alignés et les engagements mutuels créent un écosystème durable capable de s'adapter aux évolutions du marché de l'IA professionnelle.

🔑 Facteurs Clés de Succès

Respect des Rôles

Respect strict des rôles définis pour chaque partenaire

Transparence Économique

Transparence dans les répartitions économiques

Évolution Collaborative

Évolution collaborative du contenu et des offres

Exclusivité Partenariale

Maintien de l'exclusivité des partenariats stratégiques

🚀 Vision 2025-2028

Transformation progressive d'un modèle de formation vers une marketplace d'agents IA métiers, positionnant l'alliance comme référence incontournable de l'IA professionnelle française.

2025
Lancement Écosystème
2026
Scaling Commercial
2027
Marketplace Experts
2028
Leadership IA Pro
Document Stratégique Confidentiel
UBBY × Carrière Digital × Lahma - Octobre 2025
Écosystème d'Agents IA pour Professionnels du Chiffre